說到珠寶店，大家都不會覺得陌生，尤其是那種富麗堂皇的感覺更是讓人印象深刻。可是，珠寶店的貨品都是隨心所欲陳列的?沒有什么陳列技巧?如果你真的這么想，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

　　珠寶展柜陳列如能恰當(dāng)運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，在其它條件不變的情況下銷售額可以提高25%左右。充滿美感和藝術(shù)氣息的珠寶陳列是成功實(shí)現(xiàn)顧客停留、觀望、購買流程的關(guān)鍵點(diǎn)，這樣不僅可以方便消費(fèi)者挑選珠寶飾品，激發(fā)他們的購買欲望提升產(chǎn)品的銷量，同時(shí)也能有效提升企業(yè)的品牌形象。

　　第一，作為珠寶陳列的首要原則來說，即是要講求“量”的概念。

　　貨品陳列看起來要豐滿，貨品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣,并給顧客帶來最大的視覺沖擊。

　　第二，要求珠寶店面講求“色”的搭配。

　　引起顧客沖動(dòng)購買，商品外包裝美觀，視覺沖擊，注意貨品陳列的色彩搭配，冷熱色調(diào)組合適宜，避免同色彩的不同貨品并列陳列，造成視覺混淆。

　　第三，要求同類別商品要“集”中陳列在鄰近的貨架或位置。

　　同類別貨品要集中陳列在鄰近，讓顧客更容易找到自己所需要的產(chǎn)品。

　　第四，要求珠寶店“左右結(jié)合”，吸引消費(fèi)者。

　　一般來說，消費(fèi)者進(jìn)入珠寶店后，眼睛會不由自主地首先轉(zhuǎn)向左側(cè)，再慢慢移到右側(cè)。這是因?yàn)槿藗兛礀|西時(shí)總是習(xí)慣性的依照從左到右的順序。因此，珠寶店面左側(cè)陳列的新款產(chǎn)品應(yīng)盡可能的具有吸引力，使消費(fèi)者停留。同時(shí)，由于人們習(xí)慣于用右手寫字，靠右邊走路，所以在人們的潛意識里，右側(cè)的東西是安全可靠的。因此，利用人們的這個(gè)購物習(xí)慣，珠寶店面應(yīng)該將一些主打產(chǎn)品放在右側(cè)，加速銷售。

　　第五，“易”拿、易取、易還原也是珠寶飾品陳列的要求之一。

　　易拿易取易還原是貨品好陳列的條件之一，如果拿取不方便，或拿了放回去極為麻煩，增加了取貨放貨的時(shí)間，那么再好看的陳列也就僅僅好看而已，對銷售造成麻煩。

　　第六，充分利用珠寶店面的“燈光”，將飾品襯托的更加耀眼奪目。

　　當(dāng)珠寶周圍充滿柔和明亮的燈光時(shí)，會使得消費(fèi)者不由自主的喜歡上那么一兩件。將珠寶陳列在光線較好、視覺效果好、亮度足夠的位置，以保證珠寶的易見易找。合理利用射燈，將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)放大，而不應(yīng)該打在地板上或其它無意義的地方。

　　第七，合理設(shè)置珠寶店收銀臺的“位置”。

　　收銀臺是消費(fèi)者的必經(jīng)之路，在去往收銀臺的那幾步路上布置幾款漂亮的小飾品珠寶，消費(fèi)者看到一些心儀的東西便能增加被順手帶走的機(jī)會。另外，將一些特價(jià)或者一口價(jià)的珠寶擺放在收銀臺附近也是很好的促銷手段。很多消費(fèi)者在等待交款的時(shí)候，也喜歡左顧右盼，這個(gè)時(shí)候，順便捎上一兩件特價(jià)或者一口價(jià)珠寶也是很理所當(dāng)然的了。

　　第八，我們對珠寶店陳列規(guī)范要求飾品擺放的位置要相對固定，但是又要“不定期的略作變動(dòng)”。

　　有些消費(fèi)者喜歡珠寶擺放的位置相對固定，這樣下次再光顧時(shí)，可減少尋找珠寶的時(shí)間;不過如果珠寶長時(shí)期的擺放在固定的位置，則會給顧客帶來一種陳舊呆板的感覺。綜合兩者，我們規(guī)定各種珠寶連鎖店會在產(chǎn)品擺放一段時(shí)間后，對其位置稍作調(diào)整，以給人耳目一新的感覺。

　　珠寶店面陳列的方法多種多樣，可謂是各有千秋。從一些珠寶連鎖加盟體系設(shè)置的陳列規(guī)則來看，運(yùn)營總部最重要的工作就是要勤于提煉總結(jié)和推廣，并將多種方法整理成一系列的操作規(guī)范，不斷對各級代理商和珠寶連鎖店給以培訓(xùn)傳授。